線上到線下 “分銷傭金”催化融合

 

對創(chuàng)業(yè)者而言，淘寶、天貓、京東等早期的電商系統(tǒng)已度過了紅利期。面對眾多先行者，各種電商“后進”們即使付出高額的成本，也很難將店鋪流量轉(zhuǎn)化為銷售流量。當在天貓商城收效不大時，“北京故事”急需一種線上能夠快速實現(xiàn)店鋪傳播并轉(zhuǎn)化為實際銷量的方法。于是Anni將目光轉(zhuǎn)向了當下火熱的微信營銷。

 

縱觀市面常見的微信營銷工具，多為創(chuàng)建微店、然后在朋友圈分享這一單一模式，只不過將電商系統(tǒng)從PC端轉(zhuǎn)向手機端，如果推動店鋪信息在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)仍是難題。換而言之，從PC電商轉(zhuǎn)為移動電商后，流量入口與流量轉(zhuǎn)化問題仍未解決。

 

也正在此時，“北京故事”開始接觸到“微分銷”概念。與常見的建設微店鋪軟

件不同，在“微信分銷”系統(tǒng)創(chuàng)建微商城后，每款產(chǎn)品在設定價格同時，還要再設定一個銷售傭金和分銷傭金的比例，當?shù)赇佉远S碼或網(wǎng)址的方式一鍵分享到朋友圈時，其朋友都可以申請成為該店鋪的分店，而當分店產(chǎn)生銷量，則會收到商品最初設定的傭金。

 

“這是一種很好的推廣方式。”Anni使用一段時間后認為，微信分銷系統(tǒng)帶有先天的優(yōu)勢，首先解決了互聯(lián)網(wǎng)人與人之間的信任問題，店鋪和商品的推廣是建立在朋友信任的基礎上；其次，很好地解決了供貨商和分銷商的利益問題，分銷商申請微店不花一分一毫，店面維護、美工、供貨、送貨全由供貨商負責，自己只需一鍵轉(zhuǎn)發(fā)即可，在家中坐收銷售傭金和分銷傭金；而“微信分銷”系統(tǒng)獨有的二級傭金機制恰恰解決了店鋪或商品信息在朋友圈傳播動力不足的問題。

 

微商城+微分銷系統(tǒng)  員工顧客紛紛開店

 

在使用微分銷系統(tǒng)后，“北京故事”的移動電商之路異常平坦。自3月以來，微信公共賬號的粉絲已超過30000，其中申請的分銷商就超過1000。目前，“北京故事”在微電商領域，一個月只需要支付1000元左右的傭金，銷售額卻高達30萬元以上。該銷售數(shù)據(jù)已超過了天貓旗艦店。

 

使用一段時間后，“北京故事”發(fā)現(xiàn)，微分銷系統(tǒng)并非只幫助企業(yè)在微信朋友圈建設分銷渠道，更將線下門店成功地融入線上銷售之中。由于微分銷提升銷售效果顯著，“北京故事”的門店員工也積極申請成為分銷商，其中推廣效果優(yōu)秀的員工月收入達到了幾千元。微分銷成功讓實體店的每個月員工、顧客和彼此的朋友都成為了分銷商。

 

目前，“北京故事”實現(xiàn)了線下門店、系統(tǒng)電商（天貓旗艦店）、自建電商（北京故事B2C商城）和移動電商（微信分銷系統(tǒng)）渠道多元化發(fā)展，微信分銷系統(tǒng)在其中成功整合了線上和線下資源。Anni表示：“未來5年電商銷售額要占到總銷售額的30%以上，要建立現(xiàn)代模式，打造百年企業(yè)。”

 

微信朋友圈獨特的朋友分享機制，為商品與潛在顧客間建立起天然的信賴基礎，一改傳統(tǒng)電商系統(tǒng)因誠信機制堪憂而導致的商品復購率不高、二次推薦難以發(fā)生的現(xiàn)狀。微信朋友圈因此具備便捷的“微信分銷”功能。

 

9月13日，勁霸男裝進駐微信分銷系統(tǒng)后，在阿里巴巴赴美上市前夕，9月17日在微商城舉辦“馬云同款羊絨衫”有獎競猜活動，用戶購買的羊絨衫顏色如果與阿里巴巴上市當天馬云身穿的相同，價格將從699元降至199元。活動當天，有獎信息在朋友圈內(nèi)廣泛傳播，銷量超1000件，銷售額過20萬元。

 

二級分銷 激活“沉睡”用戶.....

在微分銷微信分銷系統(tǒng)的背后還有很多類似的成功案例，在走向微世界的同時微分銷將陪伴眾多企業(yè)面向未來！！！

 

 

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